【考え】ベンチャー経営やってるなら資金難でもキワキワを攻めろ
ベンチャー経営をやってるとキャッシュの残高推移にいつも恐怖を感じるわけだ。でもこれは君だけじゃない、どこの誰もが同じ経験を今もしてるから1人ぼっちじゃないし、君が無能なわけじゃない。
ぼく自信が経営しているベンチャーも、まだ投資を継続してるので5期目に入る今も月次レベルで赤字だ。妻子持ちのアラフォーともなると、キャッシュが減るとついつい、「次のファイナンスが成功する保証なんてないし、守りに入ったほうがいいのでは？」という思考がチラつく。
キャッシュがなくなった時点で経営は終わり！とよく聞くが、ぼくは別にそうじゃないと思う。経営者の闘志という炎が消えるまでは決して終わらない。
もしこのブログを読んでくれた君の闘志に薪を添えることができたら大変嬉しいので今日もここに書いてみる。しかも内容は綺麗事ではなく、ドロドロの本質論だ。
自分を一番大切に考えろ
約束されたファイナンス計画がまだなく、キャッシュアウトが近づいている時にはます、「自分が一番大切だ」と真剣に心と頭に刻むのだ。
社員やアルバイトのことを切らないといけないことは辛いことだ。だけどそれもこれも自分の為に犠牲になってもらうわけだからそれでいい。だって自分が一番大切だから。自分の闘志が消えてしまったら終わりだから。
この状態だと社会の為とか社員の為とか綺麗事言ってる場合じゃない。自分が再起する為に色んな人に犠牲になって貰えばいい。そして再起した時にまた呼び戻せばいい。（戻したい人、戻りたい人）
借入のある銀行からは早めに資金移動させとけ
借入のある銀行はキャッシュが枯渇すると、口座をロックしてくる。しかもその時は突然やってくる。
例えばこのような状況
・収入 : 200万円
・支出 : 400万円
・営利 : ▲200万円
・残キャッシュ : 400万円
この状況は単純計算で残り2ヶ月だ。なんとか2ヶ月以内に収入を増やすか、資金を調達するかの方法を考えないといけない。ハラハラドキドキしながら経営者は神経とストレスをすり減らす。
すると突然。ネットバンクが使えなくなる。「お客様のご利用は制限されています」見たことがないアナウンス画面が出てくるのだ。
銀行に問い合わせてみると、窓口が担当に代わる。すると担当は神妙な口調で、
「社長、、、ちょっとお話があるので、近々窓口まで来てもらえませんかね？」
こっちは社員の給与振り込みをしようとしたらできやかったので、「今すぐ行きます！」のふたつ返事だ。
担当に会いに行くと、
「社長、大変お伝えしにくいのですが、当行の判断で口座ロックさせてもらいました。残金は当行貸付の返済に回しますが、その後の返済計画、および事業のご計画を含めて、ドキュメントに早急にまとめてご説明願えますか？」
後ろから突然刺されたのも同然だった。口座はその日からロックされてしまい、給料を払うことも、現金を引き出すこともできなくなった。
守るな！キワキワを攻めろ
コストダウンや支払を遅らせたところで、本質的な問題は解決しない。もう自分でもわかってるはずだ、「売上を上げないといけない」と。
だから守るな。頭をクリアにして、冷静に攻めろ。ここまでやってきたことを振り返ればチャンスが見えてくる。
僕がお勧めするのは、残された時間で売上を上げる為には、新しいことをやるより、過去にやったことがあることを選ぶ方が成功確率が高くなる。
過去にチームでやろうと思ったけど、忙しくて結局最後までやりきれなかったこととかだ。
また、既にプロダクトやサービスをリリースしている状況ならファネルを再三再度見直して即効性のあるポイントをテコ入れするのもおすすめだ。例えば会員登録だけしてて、まだ利用していない見込み客が沢山いるなら彼らに積極的にアプローチするだけで売上に貢献できる。（しかも即効性がある）
ファイナンスは諦めるな！金は余ってる！ロジックで突破できるVCもたくさんいるぞ！
足元の数字（トラクション）が伸びてなくてもチャンスはある。シード期を過ぎると多くのVCがトラクションの成長をベースに議論を展開してくる。
成長率が高いことは大きな武器になるが、どうだろ？8割くらいが「微増っす！そんな伸びてないけどキャッシュ無くなりそうっす！」だろう。
ファイナンスは諦めなかったら終わらない。どんなバリュエーションを付けようが、乗ってくるVCは必ずある。ひたすらVCの門を叩くのだ。ちなみに今は資本生ローンも比較的通りやすくなってる。コロナ特別なんとか資本生ローンでうちの会社も6,000万ほど借りたが、デッドなのでダイリューションもせず、まとまった資本が手に入るのでおすすめである。
新型コロナウイルス感染症対策挑戦支援資本強化特別貸付（新型コロナ対策資本性劣後ローン）｜日本政策金融公庫
